【序】

李鐵強，男，2000年畢業于沈陽農業大學，動物營養專業大專學歷，2008年獲得吉林農業大學現代牧業生產專業本科學歷。2000年7月至2002年10月任農大禾豐業務員；2002年10月調任公主嶺禾豐，先后任區域經理、大區經理、銷售經理、總經理助理、副總經理；2010年出任公主嶺禾豐反芻公司總經理。2011年12月，上任不久的李鐵強帶著幾名業務員在白城市德順鄉蓋起羊舍，引進了近千只小尾寒羊，開始進行養殖試驗，探索羊料銷售模式。從飼料到養殖再到疾病診治，他們從零干起，一干就是一年。2012年12月11日，我與集團反芻產品線首席專家韓萬軍博士、李沐純經理一同前往。這2天的白城之行給了我很大觸動和收獲。我和李鐵強、加盟公主嶺反芻的大學生、白城德順鄉鄉長白曉東、養殖戶進行了交流。感慨他們吃苦耐勞的精神，感動他們的兢兢業業和深厚情誼，感受最深的是他們對新事業的執著、踏實與全力以赴。

——苗艷

多年情感碰撞出養羊情緣

用李鐵強自己的話說，到2010年，他在禾豐已工作10年了，在農大禾豐、公主嶺禾豐做豬料、蛋雞料銷售一直很順利，個人的發展已處于一個瓶頸期，能力提高緩慢。不安于現狀的他，覺得自己應該再闖一闖。這時他看中了正處于發展中的反芻事業，看準目標的他決定奮力一搏，經過市場調查，整體籌劃，李鐵強在公主嶺反芻原有奶牛料、肉牛料的基礎上，決心發展在周邊更具潛力的羊料和肉羊飼養。他想，目前市場上沒有成熟的羊料，肉羊養殖也沒有成形模式，如果有一種模式和方法能讓養殖戶盈利，就會被養殖戶迅速接受和推廣。而此時，與李鐵強結識已有10余年的白城德順鄉白曉東鄉長也正在籌劃著怎樣能帶動德順鄉的百姓們致富，思來想去他們最熟悉，最擅長的就是養羊。白曉東想，如果有一個人、一家公司能教我們養羊，提供好的飼料。我就帶動我們鄉里的百姓和他合作，把這項事業做大、做強。雙方的想法不謀而合，加上多年的情感和對彼此的了解和信任，事業便開始積極籌備。白鄉長騰出老鄉政府舊址給他們做養殖試驗場，自己出錢給他們在院內鋪路，帶領大家走養殖戶，熟悉環境。而李鐵強帶領2011年剛剛入職不久的大學生，動手蓋羊舍，設計通風、排水，購買羊羔，研究產品定位。帶著興奮和對新事業的期許，他們留在德順鄉，開始了養羊事業。

在來白城之前，我帶著許多問題，想在這兒找到答案。可一到了現場，我覺得很多問題不用再問，答案不言自明。下面我把對話的一部分內容整理出來，請大家看看這位禾豐年輕總經理的想法和做法。

★苗：到試驗場來工作完全可以由研發人員、技術人員來做，有人說總經理不應該做這些，這是沒找準自己的定位，為什么要親自做？

★李：我不親自做可以說有很多理由，但我認為市場和集團給公主嶺反芻的發展機會不多，公主嶺周邊養奶牛的很少，奶牛飼料要到遠處去銷售。肉牛相對多，但短期內發展有一定難度。而市場上沒有質優價廉的羊料能給養殖戶帶來養殖效益，我覺得這是市場給公主嶺反芻千載難逢的好機會。不親自來做，我擔心錯失良機，我不甘心。同時，我深知到基層工作面臨的困難，如果總經理來做都有這么多困難，那么其他人遇到的困難會更多，我們在基層不單單研究產品，還要研究產品的銷路。羊料的銷售模式不同于其他飼料，目前還沒有成形、可借鑒的模式。

★李：在試驗場工作雖然分出了一些精力，但對工作影響不大。公主嶺反芻人員少，管理流程簡單，工作職責明確，管理者都很成熟有所擔當。我不在公司，員工被授予一定權利，他們都很有責任心地工作。開始的時候也有員工不理解，認為公司是不是想放棄飼料經營，要做養殖。慢慢地大家理解了，看到養殖帶來的效益，也越來越支持我，讓我能有更多的精力投入養殖場工作。

★苗：將近1年的時間，每天與羊打交道，吃住在羊舍，沒有節假日。聽說妻子、兒子來到你這兒進門就收拾屋，洗衣服，兒子沒人陪，就和你們養的小狗玩，好多次差點發生危險。在基層的工作中你體會、收獲了什么？

★李：體會最深刻的就是很多事情想象的和實際做起來之間的差距很大。實際發生的困難比預想的多很多。所以，作為總經理不能總坐在辦公室里紙上談兵而應該到市場、到終端去了解真實情況。這樣做出的決策才能更貼近事情的發展趨勢，而不會錯失市場良機。只有從實踐中得出的結論才是對的。

★李：一年的時間，雖然減少了與妻子團聚、與兒子歡樂的時間，但卻得到家人的理解和支持，讓自己的工作和生活更加充實和有意義；一年多的羊場工作是從理論到實踐的檢驗和升華過程，也是擴展視野、收獲知識的過程；摸索的過程中，大量閱讀獸醫專業書籍，學習和掌握相關獸醫知識，又實現了實踐到理論的飛躍。

★苗：這種模式你有哪些經驗值得在全集團推廣，未來的設想是什么？

★李：在羊場工作了將近1年時間，是總結了一些經驗，但如果說要在全集團推廣現在還為時尚早。但我想再用1-2年的時間一定有有價值的東西給全集團借鑒。因為時間不允許，不會給我們太多時間。未來，我想帶動白城、公主嶺周邊的養羊戶進行肉羊的育肥，并期望將來能做肉羊的屠宰和深加工，成為這個行業的領頭者。

下面采訪的是跟隨李鐵強總經理在養殖場鍛煉的3個小伙子，剛出校門不久的他們在我面前還有些羞澀。但談起他們的事業、談起李總、談起他們對未來發展的想法時又顯得那么成熟、冷靜。

1、李朋（畢業于延邊大學農學院，2011年加盟）：在公主嶺禾豐工作的一年時間里提升個人修養，覺得自己長大了很多。養殖基層工作對銷售幫助很大，使我到養殖戶家里講話很有底氣，有話題和內容和他們交流，幫助他們提高。說到堅持留在禾豐的理由，首先是李總的榜樣作用，覺得李總本不用這樣辛苦，他的身先士卒令我敬佩。我覺得和李總這樣的總經理干，一定沒錯。如果有一天李總不是我的總經理了，我仍然會按照他的精神去做，每當遇到困難的時候，總會想到李總。其次，禾豐的企業文化培訓做得很好，我愿意在一個有發展的公司工作。

2、田穎（畢業于吉林農業大學，2012年加盟）：加盟禾豐起初是禾豐品牌的影響。而之所以加盟公主嶺反芻是源于招聘時對李總產生的崇拜之情。招聘過后，李總請我們吃飯，特別親和，更像兄弟，工作氛圍十分融洽。我與李總在現場工作的時間最長，所以李總在工作和生活上對我的照顧最多。每天早上我5點起床，總是發現李總早已起來；晚上我睡覺時，李總還在看書，研究羊病，他的身體力行讓我很感動。在李總的帶動下，我改掉了現在大學生眼高手低的觀念，更加踏實地工作，現在心也沉下來了，感覺工作狀態很好。將近一年的工作還讓我感受到禾豐內部管理特別有序，是一個適合大學生工作、成長的地方。現場工作經驗對銷售工作幫助特別大，與同齡人相比，我在做銷售時非常有信心。

3、叢超（畢業于延邊大學農學院，2011年加盟）：李總平時非常辛苦，對羊的養殖非常專注，甚至到了癡迷的程度。他總在羊舍里，觀察每一只羊的動態。我們的羊場對白城地區養羊事業起到很大的促進作用。一年工作下來，感覺很踏實。想對年輕的同事們說一句話：養殖現場的工作非常重要，能學到很多知識和養殖經驗，在現如今更注重服務的銷售工作中顯得尤為重要。

白曉東鄉長給我的印象很好，爽快、仗義、實在，替百姓想事、做事，是百姓們心中的好鄉長。他也給予我們在德順鄉的養殖事業以很大支持，目的只有一個：帶動百姓致富。在他的帶領下，德順鄉與公主嶺反芻公司合作成立了白城市大沁它拉蒙羊專業合作社，該合作社被授予“全國農民專業合作示范社”，白鄉長還為蒙羊合作社開通了網上平臺，發布信息，實現交易。

白城德順鄉鄉長 白曉東：我和鐵強是十多年的老相識，對他的人品和做事風格非常欣賞與敬佩。現在像鐵強這樣的年輕人不多了，而年輕的總經理能吃苦，踏實、肯干的就更少了，禾豐有這樣的員工，一定是個好公司。通過鐵強我認識了解了很多人，丁云峰總裁、王鳳久總裁、韓萬軍博士、常開成老師，他們學識淵博、善于學習、待人親近，是我學習的榜樣。我對與禾豐合作充滿信心與期望。我也會盡我的力量支持禾豐事業越做越好。

孫曉剛，德順鄉養羊戶。不到三十歲，對事業充滿激情和信心，談起小尾寒羊的養殖頭頭是道，養殖規模和質量在當地排在前列。

德順鄉養殖戶 孫曉剛：印象特別深刻的是一次去羊場見李總，沒找到人，后來發現李總在干活，除了眼睛和嘴露出來，其他全是白的。李總的干勁兒、吃苦精神令我敬佩。我們比李總還年輕，更得踏實、努力地做自己的事業。要說我的事業有些成績的話，我首先要感謝白鄉長，是他帶領我們走上養羊之路，給德順鄉百姓造福。其次，要感謝禾豐公司，它提供好的產品和養殖方法，給我很大幫助，不用說李總，就是業務員李朋都給我很多幫助。吃禾豐羊料的母羊能多產小羊羔，羊羔質量也很好。對養羊事業我充滿信心，我會和白鄉長、禾豐公司一起努力帶動德順鄉的養羊事業不斷發展。

【另外的話】

在采訪過程中，李鐵強開玩笑地對我說：“我當年認識你是因為聽別人說，你說肖華（李鐵強夫人）可以找個比我更好的老公。”我早已記不起自己說過的話，看來當時是以貌取人了（李鐵強的夫人很漂亮）。事實證明，肖華找對老公了。無論未來怎樣，他的踏實、勤奮都會給他們的小家帶來幸福、甜蜜；而禾豐正因有了這樣的員工、總經理，才有禾豐大家庭的成就與進步。