“互聯網+”時代的到來，造就了無所不在的創新，無論是媒體還是實體企業都面臨巨大挑戰。在“互聯網+”時代，媒體將面臨什么樣的機遇、挑戰、危機以及變革方向？企業如何利用“互聯網+”實現業績倍增？企業如何做好自媒體建設？2015年5月29日下午，來自全國各地30家優 秀媒體的資 深人士與企業管理者齊聚禾豐牧業二十周年慶典媒體論壇，圍繞上述問題進行現場剖析，直面困惑。

媒體論壇觀點總結

王鳳久 禾豐牧業總裁

主題：觀風云驟合 擢遠日曦光

主要觀點：

非常感謝媒體朋友多年來對禾豐的積極報道和宣傳，禾豐能有今天的成就和良好聲譽與大家的支持和幫助密不可分。企業的發展需要各方媒體的助力，在社會發展的新時期禾豐同樣面臨如何將傳統媒體與新媒體交錯、融合，如何充分發揮兩大媒體的優勢為禾豐所用的問題，還請媒體朋友們幫助指導禾豐，多提出寶貴意見。

近些年，禾豐在信息化建設中，結合互聯網發展不斷取得新的進展。無論是企業內部信息化應用還是目前正在建設的電商平臺，信息化建設方面禾豐在飼料行業一直走在前列。未來禾豐投資仍將圍繞飼料這一主業繼續發展，全身心投入到實體企業經營，將企業質量做好，夯實企業發展的基礎，為投資者做出扎扎實實的可持續性的貢獻。禾豐將在國內努力尋求長期合作伙伴，同時國際合作的步伐也在加快，范圍不斷擴大，過去在朝鮮和尼泊爾有投資，現在與俄羅斯、印度、非洲、越南等都有比較深的接觸。禾豐目前經營業績一直在穩健增長。2014年在行業整體經營情況下降約10%的情況下，禾豐銷售額同比增長8%，利潤同比增長43%。2015年第 一季度利潤同比增長67%。受到資本市場青睞，當前禾豐在股市一直有比較優異的表現。

未來，期待媒體朋友們能一如既往支持禾豐，給禾豐多提建議，甚至是批評，禾豐也將不懈努力，運用現代管理理念、借助新媒體力量、結合“互聯網+”新模式，全力提升主營業務能力，不斷提高企業經營業績和市場價值，不負大家期望。

劉波 《中國畜牧獸醫報》總編輯

主題：紙媒的力量

主要觀點：

1、堅守良知。有人說，司法才是社會正義的最后一道防線，我認為在我們生活的現實社會不是這樣。即使在歐美司法獨立的國家，新聞也是被視為立法、司法和行政之外的“第四種權力”，因為媒體的力量就是輿論的力量，就是言論的力量，就是公眾的力量，就是公民的力量。

2、爭取獨 家。紙媒既然在時效性方面拼不過網媒，那就需要在獨 家上下功夫。但在人人都可以是記者的自媒體時代，無論傳統紙媒還是新興網媒，做到獨 家幾乎不可能。因為很多熱點事件引爆的熱點新聞，并不是職業記者第 一時間發布的，而通常是一個握著手機的平頭百姓發布。但是，獨 家新聞仍是我們值得追尋的，一個稱職、敬業的職業媒體人永遠不能放棄對獨 家新聞的追尋。

3、堅持獨特。紙媒受到網媒的沖擊，這是不爭的事實，但是，紙媒不存在生存危機，只存在如何發展的問題。以獨特的視角報道新聞，應該是紙媒逆境崛起的法寶之一。

孔平濤 《中國畜牧獸醫雜志》有限公司董事長

主題：新時代，媒體的創新機遇

主要觀點：

1、媒體的焦慮。在“互聯網+”時代，媒體權威被顛覆；傳統紙媒廣告投放量下降；信息傳播通路壟斷被打破；信息閱讀趨于電子化、碎片化；手機已成人類的外掛器官；微信圈細分了市場。同時中國知網等科技文獻網絡平臺壟斷著知識售賣。

2、讀者需求。分析認為，在新媒體環境下，信息傳播的難題不是速度，也不完全取決于方法，最終決定傳播范圍的仍然是內容。因此，未來媒體想要生存發展，需要嚴格把控內容，做好內容的采集、核實、歸類、分析等等。

3、新媒體。改變傳統的產品形式，借助新的數字化手段；準確分析讀者需求，根據需求，創造產品；拓展內容深度，在新媒體環境下，有鮮明觀點的優 質獨 家內容、很好的創意等等始終是吸引更多讀者的核心因素；與企業跨界融合，期刊的生意不再局限于發行和廣告，而是在與企業的融合中釋放價值；聚焦分類出版，依據不同企業需求，將雜志內容有針對性地拆分，提供給讀者。

李峻嶺 遼寧廣播電視臺鄉村廣播總監

主題：傳媒變革的“怕”與“愛”

主要觀點：

1、感謝時代，創造神奇。在這個時代，全世界都在O2O，媒體也不例外。內容就是產品，是產品就要研究用戶、征得用戶的認購。所以要有用戶意識，以用戶為中心生產產品。鄉村廣播，一直堅持服務+實用的定位不變，最 大程度的展現聲音的魅力。而如今有了微博、微信等新媒體的支撐，除了聲音，還可以有文字、圖片、影像、另一種方式的交流、互動，讓我們的產品更多元、更飽滿。

2、行動跟上想法，堅持創新融合。無論什么時代，“內容為王”始終不會變，但不可否認，互聯網時代的確引發了傳播流程的改變。拿廣播為例，以前播完內容傳播就結束了，但現在不是，還只是完成了一半，后一半的信息服務要達成與個體用戶之間的直接互動，甚至每一個用戶都形成了一個終端，從而形成了多元產品為基礎，多個終端為平臺，深度服務為延伸的媒體新格局。

3、“互聯網+”不是概念，更重要的是做扎實。 邏輯思維的創辦人——羅胖在《這一代人的怕與愛》主題演講中提到了十六個字，“自帶信息、不裝系統、隨時插拔、自由協作”。

1）自帶信息，就是自己掌握了一門手藝，有一門核心的技術或技能——禾豐專注農牧業；

2）不裝系統，就是不依附于組織提供遮風避雨的庇護，不做寄居蟹期待別人的喂食——禾豐20年，尤其是成功上市蹚出的正是這個風格；

3）隨時插拔，就是技能可以隨時遷移，隨時使用，不局限也不受制于環境——禾豐從最初的專注于飼料到如今的多板塊經營正是“不局限”的實踐；

4）自由協作，就是可以具備串聯能力，形成團隊，明確分工，齊心協力——禾豐正是因為擁有這一特質，才成為美國普渡大學的研究對象。

劉全 《現代畜牧獸醫》雜志主編

主題：“互聯網+”時代的選擇與定位

主要觀點：

1、傳統紙媒的困境：新媒體依靠新聞時效性、信息廣、閱讀方便、免費閱讀等優勢對傳統媒體造成了強大的沖擊，紙質媒體的生存空間受到空前擠壓。 

2、傳統紙媒的出路：立足根本，秉持內容取勝的理念，提升深度，突出權威性、專業性； 主動與新媒體融合，拓展盈利渠道，適應當下受眾的閱讀方式，在激烈競爭中實現生存與發展。實現紙媒、網站、新媒體三位一體。

3、《現代畜牧獸醫》雜志為客戶提供個性化服務。其中包括，數據服務、信息服務、深度報道、專家咨詢、企業宣傳。

4、與禾豐的合作。采取數據對接、信息對接、資源互補、互利共贏。

孟慶紅 禾豐牧業關內區副總裁

主題：禾豐視角之媒體變革

主要觀點：

1、互聯網+企業內部管理。企業通過EAS辦公信息操控系統可以在線了解各分子公司生產、采購、銷售、財務的實時數字反饋情況，實時動作的發生時間與信息受審時差不超過10分鐘；在線或手機審批文件，客戶短信訂貨識別系統、公司各部門信息聯動系統，無紙化辦公，可使企業大幅降低運營費用；EAS網絡平臺視頻會議與培訓體系更使得集團內出差頻率減少了50%，僅減少的往返旅行耗油量，每年就會減少約200 噸的二氧化碳排放量。對于傳統的資源密集型、勞動力密集型的中國制造業而言，這些轉變代表了綠色、高 效、節能。

2、互聯網+市場外部運營。禾豐牧業于2014年試水電商銷售，并于2015年啟動“逛大集”電子商務平臺項目。在不遠的將來禾豐將推動“金融眾 籌+電子商務+多元化服務+多元化聯盟+產業鏈+物流體系”的戰略計劃。而計劃的重點在于“互聯網客戶端生態群落”的建立，難點在于每一個模塊單元如何發現或發布需求信息并加以高 效對接，競爭點在于大數據與物流體系建立，切入點在于多元化聯盟共同價值模式的設計，引爆點在于金融資本的高 效運作與杠桿作用，原點在于多元化服務能力的打造。

3、互聯網+媒體。“傳統媒體業已經不能單獨成業，傳媒業成為互聯網生態系統重要組成部分”，需要打造基于大數據的信息資源平臺，重建用戶連接，在打造互聯網平臺的基礎上，利用在本地的深度覆蓋和垂直行業支援，重新獲得“互聯網+”下的信息入口價值。高 效、準確、經濟的信息傳導，就是最 佳媒體。能形成客戶與企業雙向獲益的，就是價值媒體。

4、未來傳媒業的商業模式核心。“信息入口+場景入口”，是通過免費的信息來引流，進而把控信息入口，再通過服務來收費，即充分挖掘場景入口的商業價值。而打通信息入口和場景入口的核心則是“OTO”，即線上和線下的有機互動，阿里巴巴、騰訊、百度等已經掌控了強大的信息入口的互聯網巨頭，正在通過“OTO”，打通信息入口和場景入口，以實現商業價值的最 大化。

5、未來傳媒業的發展模式

電子商務+支付寶+傳媒=淘寶網

移動支付+出租車+傳媒=滴滴打車

加油站+物流車+移動APP+傳媒=？

高鐵+途徑城市酒店/餐飲+移動APP+媒體=？？

畜牧行業+互聯網+XXX+XXX+XXX+媒體=？？？

牛軍 《飼料工業》雜志社副社長

主題：“互聯網+”水乳交融

主要觀點：

1、互聯網+。完成工業互聯網的企業，是全價值鏈數字化的、數據驅動型的企業。其中大數據包括：人的數據、設備的運行數據、實時的供應鏈各環節的完整數據、實時掌握客戶、消費者的完整數據。沒有這些數據，企業就像瞎子摸象，成敗與否很大程度靠經驗、直覺和運氣。

2、競合。企業競爭關系，龜兔雙贏理論。

3、順勢。叢林法則是自然界里生物學方面的物競天擇、優勝劣汰、弱肉強食的規律法則。在競爭中，企業的實力、管理者的智慧、營銷的手段、改造世界的本領，決定了企業的競爭位置。順應國家發展的形勢。順應經濟發展的形勢。順應創新發展的形勢。

4、管理、品牌、市場已經不是禾豐的全部，作為一家國內十強的上市公司，禾豐要做行業內令人尊敬的農牧企業。

張立菲 《飼料博覽》雜志社

主題：“互聯網+”時代，傳統紙媒突圍之路

主要觀點：

1、紙媒固有劣勢。生產成本高，傳播載體受限。經采編、審稿、編輯、校對、印刷、發行等多個環節，導致紙媒高成本；信息容納量有限，攜帶性較差。互動性弱、時效性差，紙媒是單向傳播的媒介，對于受眾的接受程度、反饋無從知曉。缺乏版權意識。國內各大網站的新聞信息鮮有原創，大部分都在轉載國內各大報紙的精華新聞。但目前鮮有紙媒想到要收取網站的費用，更不用說從法律意義上進行版權保護了，這從市場競爭力上將紙媒帶向了“深淵”。

2、讀者是多元的，讀者的層次和需要是不同的。“需要層次論”將在相當長的一段時間內，為紙媒繼續贏得生存的空間。已經有相當一批青年讀者，從紛繁復雜的互聯網信息“沼擇”中走出，回歸傳統閱讀。這說明紙媒不可替代，蘊藏的市場還需開發。

3、在“互聯網+”時代，紙介媒體如何變革創新？ 注重信息質量、提升權威性。受眾需要多元化信息，更需要真實信息。傳統紙媒能否更好地打造并樹立其公信力和權威性，是與網絡媒體競爭的關鍵。利用互聯網優勢提升競爭力。目前許多國家的傳統媒體面對新媒體沖擊，改變了原來的運作方式，不但推出了相關的新聞網站，還將網絡視頻、博客、播客的內容納入新聞信息來源系統中，強化了傳播效果。 利用微信等新媒體挖掘新資源。有些雜志已經開始利用手機促銷紙質期刊，并取得了不錯的收益。

黃麗慧 藍魚網運營總監

主題：“互聯網+”時代，我們能做什么

主要觀點：

1、“互聯網+”代表一種新的經濟形態，即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。“互聯網+”行動計劃將重點促進以云計算、物聯網、大數據為代表的新一代信息技術與現代制造業、生產性服務業等的融合創新，發展壯大新興業態，打造新的產業增長點。

2、互聯網+農牧企業：

互聯網＋金融：新希望在已有的養殖擔保和普惠擔保金融創新模式基礎上，挖掘和整合各渠道資源，打造千企萬家互聯互通的農村金融服務網絡，未來將業務延伸至農資服務需求、農村消費需求等。

互聯網＋智慧大北農：大北農針對針對養殖戶和經銷商重點推出了豬管網、智農商城、農信網以及智農通。為合作伙伴提供了集豬場管理、養豬資訊、網上訂購產品、小額貸款、網絡結算等互聯網整體解決方案。

互聯網＋社群APP：通威將用戶連接、智能養殖、互聯網金融、安全溯源、電子商務等5大計劃，這些將通過“通心粉社區”APP平臺為入口來實現。

互聯網＋平臺電商：匯通農牧商城、小牧人、易牧商城、逛大集。

互聯網+電競：雛鷹以粉絲營銷的方式代銷公司的零食產品，形成互動。

互聯網+電信：金新農5月11日公告收購盈華訊方80%股權，盈華訊方定位于電信運營商計費能力服務提供商，主要基于電信運營商計費能力，向數字文化和數字娛樂型（移動）互聯網網站提供小額充值服務。

3、互聯網+禾豐牧業：關鍵字——農牧、飼料、創新、科技、品德、分享、嚴謹、勇敢、制造、專業、情懷。

4、建議和預測。打造禾豐智造生態系統，邁出工業4.0的第 一步；打造具有互聯網思維的明星產品；構建禾豐品牌專業服務體系（O2O）；資本運作，資源布局。

朱麗 揚創品牌／畜牧微品匯微雜志創始人

主題：“互聯網+”畜牧業移動互聯整合再創新

主要觀點：

1、“互聯網+”時代畜牧企業傳播工具是什么？企業品牌形象包括：微信公眾平臺、新浪/騰訊微博。經營渠道包括：企業電子商務平臺、企業官方網站、第三方銷售平臺。

2、“互聯網+”給企業帶來了什么？云計算、大數據、方便快捷、降低成本、智能化、改變傳統的經營管理模式、資源共享、節省人力。

3、“互聯網+”時代媒體要面對哪些挑戰？企業希望的是自己的產品與信息能第 一時間出現在客戶面前，而且妖尾客戶傳達準確的信息。企業希望更多人主動去關注自己企業動態。企業希望隨時隨地的與客戶溝通。這些要求對傳統媒體是一個非常大的挑戰。所以媒體多元化發展、線上線下同步進行。在“互聯網+”的時代下，企業轉型也帶動媒體轉型。

賽樹奇 《新農業》雜志社社長

主題：想與禾豐說的話——感于“互聯網+”禾豐三年倍增

主要觀點：

1、禾豐的“適”。適時的適，適當的適，適度的適。縱觀禾豐20年，總是在適當的時候，用合適人，做合適的事。20年前，當中國需要概念的時候，禾豐出現了；10年前，當中國需要模板的時候，北有禾豐了；今天，當遼寧再次振興需要英雄的時候，禾豐又要三年倍增了。這是禾豐的勇氣，更是禾豐的底氣。

2、禾豐的“勢”。趨勢的勢，態勢的勢，勢力的勢。這段時間的微信群，有三個詞特別熱，第 一是“互聯網+”，第二是股票，第三是城鄉一體化。看似不搭界的三個詞，在禾豐這里都有交集，股票需要運勢，“互聯網+”需要乘勢，城鄉一體化需要順勢，這是中國的政策智慧。順勢而為，乘勢而上，運勢而長這更是禾豐的機會。

3、禾豐的“式”。程式的式，法式的式，樣式的式。在這個大眾創業萬眾創新崇尚傳奇的時代，禾豐給人們一個不滅的夢想，從白手起家到積蓄十幾個億的凈資產，上百億的公司財富價值，2014年的如約上市，20年時間浸潤而成的神話，鑄成的禾豐模式，在“互聯網+”的背景下，用三年的時間實現流程再造，做到三年倍增，這不是禾豐的口號，而是禾豐的選擇。

4、禾豐的“視”。視角的視，視覺的視，視聽的視。禾豐從不缺乏創新思想，真正考驗禾豐的是榮譽的拖累。今天，我們站在禾豐的講壇上開始詢問：你將如何迎戰“互聯網+”？這種心態本身就是一切良好開端的基礎。執著地孤獨前行，這不是“互聯網+”濤聲的呼喚，而是禾豐的使命使然。

5、禾豐的“示”。示范的示，示例的示，顯示的示。20年前說禾豐，人們更多的是遐想；10年前說禾豐，人們更多的是觀測；今天再說禾豐，是更多的人們在品鑒。激勵創新，尊重知識，東西合璧，南北融會不僅僅是成功企業的準則，更是媒體人口中從未停講的故事。“互聯網+”意味著我們有機會在為用戶創造價值，能夠自己成就新的價值，為成長奠定基礎。

劉繼巖 遼寧衛視合作節目部制片人

主題：夯實存在感——媒體變革時代的宣傳方式

主要觀點：

1、禾豐是一家有態度、負責任、甘愿為養殖業服務的公司。禾豐團隊本身就是一座寶藏，等著我們媒體人去挖掘。禾豐微信平臺上很多技術老師的文章，禾豐對社會負責任的態度，需要借助更多的媒體平臺表達出去，而這種表達也是廣大養殖戶的需求、業界的需求。

2、禾豐的產品，就在那里等你，不急不躁。提供好的產品、宣傳好的產品，是企業的本分。對電視人來說，做節目始終是本分。做節目的目的是讓更多的人看到節目，進而對他們有幫助。但是，好產品怎么讓人認知？當企業與媒體合作的時候，欄目形式、節目內容決定了合作的格局和前途，進而影響品牌的傳播效果。

3、2014年是互聯網元年和大數據元年，2015年流行趨勢是極簡主義。經銷商生存空間縮小，飼料企業和養殖場通過互聯網直接對接。渠道營銷越來越受到價值營銷的沖擊。價值營銷以內容和價值為營銷主體。企業在與媒體的合作過程中，產品、品牌與電視節目綁定，可實現N次營銷和跨媒體營銷的效果。

4、當媒體和企業開始合作之后，媒體就已經參與到企業的營銷中。媒體得讓企業有足夠的空間和平臺夯實自己的存在感。媒體的成本也會迫使企業做好經營，賺取更多的利潤和口碑。

袁擁政 中國飼料工業信息網 運營總監

主題：飼料企業“互聯網+品牌營銷”模式的探討

主要觀點：

1、2014全國商品飼料生產經營情況。2014年全國商品飼料總產量19727萬噸，同比增長2.0%。其中，配合飼料產量為16935萬噸，同比增長3.8%；濃縮飼料產量為2 151萬噸，同比下降10.3%；添加劑預混合飼料產量為641萬噸，同比增長1.1%。

2、全國飼料企業對“互聯網+”是如何反應的？天邦集團的“智慧天邦”，安佑集團的“安佑云”，大北農的“智慧大北農”，禾豐集團的“禾豐智造”，新希望的“希望寶”，偉嘉集團的“嘉農在線”等等，這些都是飼料企業在“互聯網+”時代的大膽探索和嘗試，著力提升品牌影響力，重構企業價值鏈。

3、飼料企業應如何通過品牌營銷來實現品牌溢價？根據養殖企業（戶）地域特點和養殖階段特點，設計過硬的產品，讓客戶感知品牌；積極引導客戶運用互聯網思維和互聯網技術來滿足生產需求，幫助其實現養殖效益最 大化，使飼料企業成為客戶的“貼心人”，讓客戶看到創新或改變帶來的效益；樹立典型養殖示范企業（戶），以該典型來影響其他養殖企業（戶），形成品牌的漣漪效應；利用紙媒以及網站、微信、短信、微視等互聯網傳播手段，及時將新產品、新技術、新管理等向社會公布，增加企業曝光率，展示企業各方面情況，品牌知名度提高會使客戶心里增加自豪感，增強客戶合作信心；吸引掌握互聯網技術的專業人才，鼓勵現有員工學習運用互聯網思維，應用互聯網技術增加企業品牌價值，促使整個團隊具備適應“互聯網+”時代發展需要的競爭能力，實現企業、員工和客戶信息流的互聯互通。

馬大偉 示劍網絡總經理

主題：微信自媒體的“吸粉大法”

主要觀點：

1、企業做自媒體靠什么粘人？客戶消費你產品的初衷，解決了他什么需求？由著這類需求，客戶屬于關注哪類信息的精 準人群？這些客戶會愛看什么樣的文章？最近有什么購買優惠？查詢、咨詢、訂購等方面服務？

2、目前企業一般用微信公眾號干什么？自媒體，展示企業、宣傳項目、促銷活動的窗口。會員（客戶）管理系統!（CRM）

3、微信公眾號還有什么功能？10萬二維碼、掃描關注直接分組、報到簽名、微名片兼顧吸粉、與網站會員同步、多客服、微支付、掃描兌獎、微信商城子店鋪、會員積分成長值、分組定向推送消息、會員行為軌跡分析、掃描購物……

4、自媒體的建立——微信公眾賬號吸粉大法。鋪天蓋地二維碼（渠道媒體化），分享轉爆朋友圈（媒體平臺化）。