【序】龍吉區豬料銷售總監王丙峰給我的印象是內斂，有內涵、有思想，說話很能說到點子上，而印象最深刻的是近些年幾乎每年總部的獲獎名單上總有他的名字，而且都是大獎。于是特別想請他分享入職禾豐20余年的成長經歷和感受，給年輕的從業者以借鑒和啟示，給如我一樣的同齡人以勉勵與鞭策。

——小禾

作者：龍吉區豬料銷售總監  王丙峰

春節后忙于各種會議、會面和溝通，直到元宵佳節才忽然想起距離約定交稿時間已經很近了。日有所思，昨晚夢到很多我在禾豐遇到的老領導和老同事、老客戶，于是醒來后，就把我在禾豐工作的幾個階段發生在我身邊的故事講給大家，希望能對近幾年加盟禾豐工作的同事們有所幫助。

第一個五年  2001-2006年

實習：我的禾豐生涯是從2001年7月29日的哈爾濱禾豐開始的，經歷了嚴格的面試和公司系統的培訓，包括白天在化驗室和車間實踐，晚上學習專業理論，每一項內容都需要考試合格才能結業，所有內容考試合格后才具備下市場實習的機會。現在想一想，正是加盟之初的艱難和刻苦使我快速完成了學校到社會的思想轉變，等半年后回到學校完成畢業論文的時候，已經在專業知識和職業素養方面超過了大多數在其他企業實習的同屆同學。

轉正到銷售冠軍：從學校畢業再回到哈爾濱禾豐很快達到了轉正的標準，但面臨激烈的市場競爭很快迷失了自我，各種不適應撲面而來，體重也快速下降不到100斤了，幾次想過要放棄，甚至買好了離開的車票。當時我負責哈爾濱周邊六個縣，每月一共不到50噸的銷量。領導好像看透了我的心事，主動找我談心，給我方法，同事們也相互鼓勵，是禾豐大家庭給了我足夠多的溫暖，讓我重拾前進的信心。領導要求我簡單集中聚焦地工作，經過研討把我定位到賓縣市場，沉到終端去大量走訪、開展實證和會議。經常早上不到四點就到蛋雞養殖戶家幫著撿雞蛋，發現雞病就幫助剖雞取藥治病，禾豐很快得到了大量養殖戶的認可，我的銷量也很快突破了200噸。由于當時公司銷量也很少，偶爾一個月我就可以品嘗當一下銷售冠軍的滋味。勤奮和聚焦讓我受益至今。

主任到經理：隨著公司銷量的快速上漲，領導希望進一步加密市場，我負責的哈周邊也裂變成為六塊市場，我理所應當地成為了銷售主任，角色轉變，工作積極性有了進一步提升，帶領一幫學生在哈周邊實現了銷量幾何倍數增長，公司也從月銷量不到千噸倍增到5000噸以上。集團又在哈爾濱群力建了新的工廠，同時也布局了兩江禾豐和大慶禾豐，禾豐事業在黑龍江迎來了第一次輝光，我也被提升為事業部經理。身處在一個良性快速發展的企業當中，所有人都是受益者，包括和我們合作的客戶。先幫助客戶的業務發展起來成為了禾豐的營銷理念。

第二個五年  2007-2012年

總經理助理：2007年我所在的群力工廠月銷量突破了一萬噸，2009年連續四個月突破一萬噸，年末未滿30歲的我被提升為總經理助理，實現了我三十歲當總經理的目標，雖然只是個銷售總經理，但也著實高興了很久。2010年我參加了集團“四個一”密集開發，和團隊一起在很短時間打破多項紀錄，第一次接到了金衛東董事長的祝賀電話激動得半宿睡不著，和四個“千噸縣”團隊在集團總部得到了丁云峰總裁的親切接見。

副總經理：總助到副總連升兩級使我或多或少有些膨脹，覺得自己大小是個領導了，自覺不自覺地覺得高人一等，直到有一天同在禾豐工作的媳婦和我發脾氣指出我的問題，讓我有了深刻的反思，任何個人也不應凌駕于組織之上，把組織成績歸功于個人能力。

第三個五年  2013-2018年

總經理：2014年8月8日，禾豐股份在滬市主板成功上市。9月，黑龍江禾豐搬進設計產能60萬噸的平房工業園區，企業規模和影響力進一步擴大，年末被集團提升為總經理。行業的周期性波動加上團隊成員出現大規模的居功自傲，經營業績出現了大幅度下滑，集團也開始對組織架構和激勵機制進行了大幅度的調整，作為改革的親歷者也參與了整個低谷的過程，期間發生了太多終身難忘的經歷，我負責的銷售隊伍從127人減到50人，還有近半的人被降級或調崗，幾乎沒人可以獨善其身，這個經歷讓我深刻意識到只有平臺壯大了，企業發展好了，身處其中的人才會有未來。反之亦然。

黑龍江區豬料總監：2018年8月初，得到集團的再次認可，讓我負責整個黑龍江區的豬料管理工作，組織架構也進一步優化，信誓旦旦地做了個當時很多人認為是在吹牛的三年規劃：重啟三江，收復群力，銷量倍增，永爭第一。

第四個五年  2019-2023年

龍吉區豬料銷售總監：得益于團隊主要成員配合漸入佳境，領導指導有方，突如其來的非瘟和新冠疫情使前后方各部門空前團結，禾豐實現彎道超車成為疫情的受益者。還記得領導正月初三組織主要管理者開會，初五核心骨干員工放棄假期回到工作崗位，初八辦理通行證保證供應。疫情讓大家更加珍惜禾豐平臺，體會到平臺的重要性，身為禾豐員工和客戶有著空前的幸福指數。龍吉區的禾豐事業厚積薄發，2021年龍吉區飼料銷量突破了100萬噸，2022年又實現了近10%的增長，近日龍吉又規劃了2023-2025年的規劃，三年400萬噸五個億凈利潤，企業數量從35家增加到50家，我們的理想不僅如此，我們的故事剛剛開始！

綜上，想說的很多，感恩的很多，以上隱去了所有領導的名字深表歉意，心外無物，知行合一，行勝于言，我將嚴格按照禾豐企業文化標準要求自己和團隊骨干成員，秉承誠信責任共贏的核心價值觀和創新高效自律的經營文化為千億禾豐貢獻自己和團隊的力量！努力實現未來三年豬料外銷銷量144萬噸的目標！