為適應復雜而激烈的市場競爭，提升山東區豬料銷售人員的綜合能力，響應關內區“銷服一體化”的營銷理念，山東區2024年首期“青禾”訓戰營于3月26日在臨沂鶴來牧業有限公司順利召開。

此次“青禾”訓練營由各公司銷售總經理帶隊，包含山東區“百人計劃”銷售精英、區域內銷量排名前20%的業務人員以及各公司產品經理、技術服務人員共計49人參訓。

本次訓戰營由山東區總監趙猛擔任教導主任，山東區HRBP李曉磊擔任班主任，采取分組參訓、小組討論、小組積分、個人加分的授課和獎勵模式。鼓勵參訓學員積極發言，踴躍和授課導師互動交流，提高學員學習的積極主動性，真正達到訓戰結合的目的，提高參訓人員的知識儲備和服務客戶的能力。

此次培訓特邀請了集團豬料技術研發總監李根來博士、關內區高級產品經理李傳民博士授課，山東區技術負責人劉雙、山東區技術服務負責人石興山、山東區獸醫經理張成磊也從不同維度給“青禾”學員進行了培訓。

23日上午的開班儀式上，趙猛總監在開班致辭中強調，基于復雜的競爭環境和不斷變化的養殖模式，山東區需要繼續聚焦市場頭部大客戶，以開發大客戶為重點，致力打造規模化牧場的頂級飼料服務商，同時要求所有業務人員要不斷學習，提升服務能力以適應殘酷的競爭市場。

李傳民博士在《6M價值服務和銷服一體化》的課程里面，用大數據給大家直觀展示了未來養豬行業的發展趨勢，為大家更精準地定位目標客戶起到了很好的指導作用。同時系統講解了6M價值服務體系，指導大家如何用6M價值服務體系和銷售有機結合，更好地開發客戶、維護客戶、增加客戶合作粘性，為山東區6M管理體系的推廣落實工作奠定了一個堅實的基礎。

李根來博士在《母豬飼養及母豬產品關鍵點介紹》的課程里從營養角度詳細解讀了母豬在后備、妊娠、哺乳和斷奶等不同飼養階段的營養需求和營養策略，給大家重新梳理了母豬的生長生理、營養需求和管理要求，為母豬料的推廣提供強有力的工具。

石興山老師關于《種豬飼喂管理》可成，更多從生產一線角度對李根來博士母豬飼養的課程起到了補充和銜接作用，讓學員們對豬飼養知識、生產一線有了更系統的了解。

山東區技術負責人劉雙老師用幽默風趣的授課方式給大家講解了《禾豐“商品豬”飼料營養設計理念及應用》的課程，詳細介紹了仔豬的生理和消化特點、乳仔豬的營養需求和禾豐乳仔豬飼料的優勢，并推薦了不同應用場景下針對性的產品組合方案，給銷售人員推廣產品提供了有力支持。

張成磊老師《商品豬前期管理》《進豬前準備》的課程通過對目前規模豬場實際操作，切身實地帶領學員走進一線，貼近豬場，豐富實踐經驗和話術。

在為期兩天的訓戰里，導師們傾囊相授，學員們認真吸納、積極討論，現場互動頻繁，效果非凡。

為了驗證培訓效果，課后針對課程進行現場的考試評分并結合授課過程中互動情況，評選出一個優秀小組，個人一、二、三等獎共6人。在畢業典禮上，優秀小組表彰以及個人排名頒獎見證了學員們優秀的學習成果。

趙猛總監對此次“青禾”培訓給予了高度認可，同時也對學員提出了更高的期望和要求，希望大家學以致用，將所學知識持續落地執行。

——臨沂鶴來牧業有限公司營業室主管    蔣海霞