文/  淮北禾豐總經理  王春光

從2016年5月加盟唐山禾豐到現在一晃10年，乍想不知從何寫起，那我就談談這十年的禾豐經歷，表達對禾豐的感恩和無悔。

震撼中初遇禾豐

講述這段故事之前，請允許我從一個令我難忘的小故事開始。加盟禾豐前，我任職于北京某大公司期間，三元禾豐反芻料是我們最大的競爭產品。在唐山的灤縣市場，當時剛參加工作，初生牛犢不怕虎，跟著老業務拜訪客戶，老業務員剛下車，走到客戶門口立馬轉頭回來了。我疑惑地問道：“經理，為什么不進去呢？”經理指著客戶門口青貯窖上面的綠色飼料袋子對我說：“看到了嗎？那是三元禾豐的產品，我們拿不下來，去了也白費工夫。”我就問，他家產品這么厲害嗎？他說：“反正我是干不過。”正是這種無法撼動的存在感，在我心里種下了對“禾豐”二字深深的震撼。

結緣禾豐是2014年12月。在唐山禾豐邵曉鵬的引薦下，第一次見到李宏總經理，和李總進行了兩個小時的溝通，建立了對禾豐的深刻認識。很快在2016年5月我加入唐山禾豐，聆聽到了七位創始人振興民族飼料的遠大夢想，領略了董事長的創業歷程，禾豐深深地吸引了我。剛開始最不適應的就是考核機制，以前做得好壞和工資都是領導說了算，到了禾豐完全靠本事、銷量，按績取酬。僅有5人的唐山禾豐肉牛羊團隊，開始邊學習邊開展業務，2018年與何昌偉一起專注大客戶的開發，做到了單月320噸濃縮料。標準噸應該能夠上今天的千噸俱樂部了。

皖間創業 ，反芻南下

2019年10月，集團領導決策要在安徽開展反芻飼料銷售，李宏總經理找我溝通：“安徽離你老家比較近，有沒有信心去那里開展空白市場的反芻銷售？”當時也沒多想，就答應了，沒有想到后來的困難，當時就一個想法，不能給領導和反芻事業線丟臉。

同年10月13日，在李宏總經理的支持下，安徽禾豐反芻事業部正式成立。不料當地無法自主生產反芻飼料（安徽禾豐專注于豬料生產），這意味著我們必須完全依賴兄弟公司的產品調度來開展工作。在此背景下，我們面臨著“三無”困境：無生產資源、無固定團隊、無專業技術服務。然而，困難并未擊垮我們的決心，而是更加堅定了我們在逆境中奮勇前行的信念。

經過積極籌備與努力，在同年12月終于迎來了第一個訂單，但由于對我方后續供貨能力心存疑慮，最終只接收了2噸產品。隨后而至的新冠疫情更是給項目帶來了巨大考驗。面對前所未有的經營壓力和不確定性，團隊曾一度陷入迷茫，但我們始終銘記肩上的責任，在疫情期間持續發力，積極協調物流周轉，保障現有客戶的用料需求。這段經歷既是挑戰也是寶貴的歷練，它考驗著我們的意志力，也在不斷淬煉著我們的韌性與堅持。

完成首個1000噸

解封后，面對庫存積壓的困境，我們主動出擊，積極尋找突破點。我和安徽禾豐反芻2號員工張繼偉親自將貨物送到客戶家中并協助卸貨，用實際行動贏得了客戶的信任與認可。我們的堅持與努力終于打動了客戶，肉牛料的銷量逐漸回升，市場開始顯現轉機。

在此基礎上，3號員工張輝加入團隊。盡管他沒有飼料銷售的經驗，但他在家養羊的經歷讓他對市場需求有著深刻的理解。當時，唐山禾豐尚未推出專門針對肉羊的產品，尤其是羊TMR全價料這一安徽市場的熱銷產品更是空白。面對這一難題，我們積極尋求解決方案，最終發現焦作禾豐在羊料產品的開發上更為完善。于是，我們與焦作禾豐展開合作，共同推進羊TMR全價料的推廣和研發工作，這一過程并非一帆風順，但我們迎難而上，克服了重重困難，最終成功將新產品推向市場。這次經歷不僅讓我們對飼料生產和原料有了更深入的了解，也為后續的發展奠定了堅實的基礎。

隨著團隊的不斷壯大，4號員工張冬波、5號員工金龍等優秀業務人員陸續加入，我們的市場開拓能力得到了顯著提升。經過8個月的持續努力，我們在2020年12月實現了單月銷量突破1000噸的目標，從最初的零開始到實現這一里程碑，展現了團隊的韌性和戰斗力。

邂逅正大源

2022年，隨著銷量的持續增長，我們在江蘇、焦作、唐山等地的代工合作面臨多重挑戰，亟需尋找更穩定的生產合作伙伴。在此背景下，在張旭東總監的支持下，我們開啟了代工企業尋找的工作。

為了找到理想的合作伙伴，團隊協同安徽禾豐后方同事，對皖中、皖北及豫北等地區的飼料廠進行了全面考察和深入調研。經過多方比選與實地評估，最終在淮北找到了理想的合作對象——正大源集團。

作為成立于1993年的老牌農牧企業，正大源集團不僅擁有與禾豐相似的創業初衷和發展理念，更在企業文化上展現出高度契合性。和彭總、朱總一見如故，相談甚歡，就合作模式和發展理念達成廣泛共識。

自2022年起，我們開啟了安徽反芻業務發展的新階段——與正大源集團正式建立代工合作關系。在兩年的合作過程中，正大源團隊以其專業的管理能力、誠信的經營態度以及共贏的發展理念，為我們的業務成長提供了強有力的支持。雙方始終保持著良好的溝通協作，在合作中不斷優化流程、提升效率，共同推動安徽反芻業務邁上新臺階。

禾淮相濟，豐漳南北

隨著合作的不斷深化與雙方互信的增強，在金宏宇總裁和張旭東總監的支持下，我們開啟了更為緊密的戰略合作。2024年3月18日，淮北禾豐正式取得營業執照，并于5月1日正式投入運營。經過精心籌備，9月10日，在金宏宇總裁的助力下，公司成功舉辦了開業儀式。

自運營以來，淮北禾豐發展勢頭強勁：反芻飼料銷量從5月份的1500噸增長至年底的4500噸，實現了業務的爆發式增長。經過多年的市場沉淀與積累，公司在2024年迎來全面突破，一舉成為安徽地區最大的反芻飼料企業。

回首過往，我深感榮幸能在集團各位領導的信任和支持下，從一名普通業務員成長為管理者，并在南拓戰略中貢獻自己的力量。未來，我將繼續帶領團隊，致力于將淮北禾豐打造成為一個具有深厚文化底蘊和發展潛力的農牧企業，為禾豐事業添磚加瓦。

這些經歷讓我明白：個人的命運是與企業的命運緊密相連的。在為企業發展貢獻力量的過程中，我們也在不斷提升自我、實現價值。

值此禾豐三十周年，謹以躬身入局的十年青春為證，前路或許仍有荊棘，但只要文化之火不熄，便永遠會有后來者高舉火把，照亮禾豐的萬里征程。